¿Alguna vez te has preguntado por qué te resulta tan difícil resistirte a las ofertas irresistibles durante las rebajas? No eres el único. Las empresas conocen a la perfección los mecanismos que rigen nuestra mente y utilizan estrategias de marketing basadas en sesgos cognitivos para influir en nuestras decisiones de compra. ¡Pero no te preocupes! En este post, te revelaré algunos de los trucos más comunes para que puedas protegerte y tomar decisiones más conscientes.
¿Qué son los sesgos cognitivos?
En términos sencillos, los sesgos cognitivos son atajos mentales que nuestro cerebro utiliza para procesar información de forma rápida y eficiente. Aunque en muchas ocasiones nos son útiles, también pueden llevarnos a cometer errores de juicio, especialmente cuando se trata de compras.
Los sospechosos habituales: Sesgos cognitivos en las rebajas
- Efecto ancla: ¿Te has fijado en cómo las tiendas muestran el precio original tachado junto al precio rebajado? Este truco explota el efecto ancla, que nos hace tomar el primer precio como referencia, aunque sea inflado. De repente, el precio rebajado parece una ganga irresistible, ¡aunque en realidad no lo sea!
- Escasez: «¡Últimas unidades!», «¡Oferta por tiempo limitado!»… Estas frases despiertan en nosotros el miedo a perdernos algo, el famoso FOMO (Fear Of Missing Out). Nos sentimos presionados a comprar impulsivamente, sin detenernos a pensar si realmente necesitamos el producto.
- Prueba social: «Más de 1000 unidades vendidas», «El producto favorito de los influencers»… Este tipo de mensajes apela a nuestra necesidad de pertenencia y a la idea de que si mucha gente lo compra, debe ser bueno. Sin embargo, la popularidad no siempre es sinónimo de calidad o de que sea la mejor opción para nosotros.
- Efecto señuelo: Imagina que encuentras dos ofertas de café: una pequeña por 2€ y otra mediana por 3€. La mayoría elegiría la mediana, ¿verdad? Pero, ¿y si añaden una tercera opción grande por 4€? De repente, la mediana parece mucho más atractiva en comparación con la grande, aunque antes no lo pareciera tanto. ¡Este es el efecto señuelo en acción!
¡Defiéndete de la manipulación!
Ahora que ya conoces algunos de los trucos, ¿cómo puedes evitar caer en la trampa? Aquí te dejo algunos consejos:
- Haz una lista de lo que necesitas: Antes de ir de compras, define claramente qué necesitas y cuánto estás dispuesto a gastar.
- Compara precios: No te dejes llevar por el primer precio que veas. Investiga y compara precios en diferentes tiendas, tanto online como físicas.
- No te precipites: Tómate tu tiempo para pensar antes de comprar. ¿Realmente necesitas ese producto o solo lo quieres por la oferta?
- Desconfía de las ofertas demasiado buenas: Si algo parece demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea.
- Recuerda que las rebajas volverán: No te sientas presionado a comprar algo solo porque está en oferta. Siempre habrá otras oportunidades.
Recuerda, las empresas son expertas en marketing y conocen nuestros puntos débiles. Pero con un poco de atención y conocimiento, podemos tomar decisiones de compra más inteligentes y evitar caer en sus trampas. ¡No dejes que los sesgos cognitivos controlen tu cartera!
¿Y tú, has caído alguna vez en la trampa de los sesgos cognitivos durante las rebajas? ¡Comparte tu experiencia en los comentarios!
Bibliografía:
- Las trampas psicológicas de las rebajas – Ajuntament de Barcelona
- El Juego Mental: 10 sesgos cognitivos que moldean tu experiencia como consumidor – Consultoría Deportiva | Asesoria Marketing Gimnasios
- Sesgos cognitivos ¿Qué son y cómo usarlos para vender más? | PrestaShop
- Comprar a ciegas: Sesgos cognitivos que nos llevan a gastar sin pensar (I) – Belén Picado
- 10 sesgos cognitivos que nos hacen tomar malas decisiones de compra – Código No Verbal